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医药保健品健康营销策略
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 消费者需要的不是产品,而是幸福生活。他们需要的不是化妆品,而是年轻漂亮,需要的不是医药保健品,而是为消费者消除痛苦,迎来希望而服务。
 营销的目的是为了让消费者相信自己的产品和服务能比竞争对手更好的满足消费者的需求。而消费者的需求往往是多样化的,所以市场需要突破,营销需要创新。以客户价值为中心,满足顾客最大化的需求。
 医药保健品开展健康方案服务营销,有四大步骤:产品创新;产品系统化、系统服务化;服务品牌化。

一、产品创新
 产品创新是任何营销活动的原点和中心,产品创新分为两个阶段,首先是是产品本身创新,结合市场需求,运用科研技术进行研发。
 其次是二次创,是由市场部承担,根据消费者需求,用消费者对产品的构思,它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的。
 对产品创新要求:第一是每种产品须满足消费者需求;第二是产品之间具有极强的关联性,能产生互补效应;第三系是必须有产品贯穿的主线,方案须有一种适宜的治疗方法,使用说明,必须有系统介绍,产品功能能够很好的互补衔接,包装设计、剂型协调一致。
二、产品系统化
 系统化组合要求产品之间机械的搭配不同,系统化须结合患者多样化健康需求,将拥有互有关联,不同功能部分的有机组合,提出使消费者能拥有最适合健康的组合方案。
三、系统服务化
 对于将来的趋势不仅仅是产品的营销,开展的是整体系统的健康服务,以健康服务为经营主体。
 传统意义的服务包括售前、售中和售后,其中售前服务是指信息发布、提供健康观念等;售中服务涉及终端服务、客户拜访、专家的健康讲座、仪器检测等,售后服务包括电话回访、上门回访、会员服务等。售前服务和、售中服务和售后服务其实是一体的,每一次的售后服务其实是下一次的售前服务。

 注意,我们服务的对象是“人”,而不只是产品,我们是为消费者服务的,享受方案增值服务的是使用公司健康方案的消费者,消费者购买并使用健康服务方案,就成为了企业的“会员”,以此开展会员制营销,开发会员的服务项目,个性化健康指导、查体、健康讲座、生日及节假日贺卡等。
四、服务品牌化
 相对于有形产品,服务是无形的,在质量上可能会有所变化,并不好控制,这取决于提供服务的人和接受服务的人,而且服务较为容易被模仿。因此在开展系统的健康服务同时,品牌化就显得尤为重要,消费者对于服务的认知就形成了品牌,服务品牌的基本构成:
1. 服务质量
 就服务内容而言,包括服务项目、服务标准、服务方式、服务承诺等诸多方面,共同构成了服务质量的评价标准。
2. 服务模式
 服务模式包括健康联谊会模式、义诊模式、终端服务模式康服务中心模式等方面。
3. 服务技术
 服务的技术含量是决定服务质量的关键要素之一,同时通过不断创新服务技术可使企业获得持续竞争优势。
4. 服务文化
 服务文化是服务品牌内涵的要素之一,服务文化立足于对企业传统文化(企业品牌文化、产品品牌文化)的继承,以及对市场消费文化的融合,服务文化必须是建立在顾客导向的品牌文化,并且这种文化必须随着企业发展、市场环境等因素变化,不断扬弃与创新。 
5. 服务信誉
 诚信是品牌不容缺失的关键因素之一,如果在服务上再缺乏诚信,那么这家企业可能无药可救了,更不要提打造服务品牌。品牌符号标志等也特别重要,会使消费者对这种服务变得更加具体,帮助消费者识别公司所提供的各种各样的服务并赋予它们一定的意义
 市场人员要正确仔细的琢磨所要传递的市场信息,唯有以正确的营销心态观面对,才能寻找到保健品营销发展的新思路、新模式才是保健品营销未来发展制胜之道。